Das Angebot ist groß, wenn es um Online-Marketing Tools geht. Sich dort zurechtzufinden und die für sich passenden Angebote zu finden, stellt für die meisten Unternehmer eine anspruchsvolle Herausforderung dar. Alle zu sichten, zu prüfen, zu vergleichen und sich festzulegen kostet Zeit und dadurch auch Geld. Worauf kommt es generell an, welche Anforderungen stellst Du als Coach, Trainer, Berater oder Speaker an Deine Tools? Wie kannst Du mithilfe dieser Tools Deinen Funnel maximal effizient optimieren? Deine Reichweite erhöhen und bestmöglich aufzubauen? Lies dazu weiter.
Als eines der wichtigen Produkte beim Thema “Online-Marketing Tools” ist der Page-Builder zu nennen. Es ist sehr zu empfehlen, einen professionellen Anbieter zu nutzen. Viele nutzen beispielsweise Produkte wie WordPress. Arbeiten sich ein, halten sich auf dem Laufenden und versuchen, alle Aktualisierungen zeitnah umzusetzen. Dies ist sehr zeitraubend und für die meisten Anwender selbst kaum zu leisten. Alternativ dazu gibt es sinnvollere Lösungen, wie Du später in diesem Blogartikel erfahren wirst. Eine vernünftige Software, mit der eine gute Seite bauen und diese organisieren kannst, die Deine Seite ist für Dich sehr wichtig.
Ebenfalls unerlässlich als Online-Marketing Tool ist ein sehr gutes E-Mail-Programm. Das ist das A & O, um Deine Zielkunden erreichen zu können. Damit Du ebenso Interessenten für Deine Leistung erreichen kannst, wie auch Deine bereits bestehenden Kunden. So erhöhst Du die Kaufwahrscheinlichkeit signifikant.
Stell Dir vor, Du hast ein Beratungsgespräch und der Kunde schließt danach keinen Kauf ab. Da ist es durchaus möglich, dass es daran liegt, dass der Kunde noch ein paar Glaubenssätze hat, die ihn daran hindern, Deine Leistung zu buchen. Wenn Du es nun schaffst, dessen Glaubenssätze kennenzulernen, in dem Du ihm täglich oder jeden zweiten Tag eine Nachricht schickst und in dieser auf ein Video verlinkst, kannst Du sukzessive seine Glaubenssätze aufzulösen. Video Nummer 1 klärt Glaubenssatz 1, Video Nummer 2 klärt Glaubenssatz 2, usw.
Auch hier kannst Du die Möglichkeit einer Call-to-Action nutzen, wie zum Beispiel einen Bestell-Button oder etwa, um Dich zu kontaktieren. So kann er Deine Leistung doch noch bestellen und so habt ihr eine Win-win-Situation.
Das ist immens wichtig, denn im Vertrieb kaufen Kunden im Durchschnitt beim siebten Kontakt. Und manchmal fehlt nur ein ganz bestimmtes Nachhaken. Es ist wie das Einpflanzen eines Gedankenkornes in den Kopf Deines Gegenübers. Dein Gesprächspartner ist aber noch nicht bereit, denn er hat noch eine dringende Frage, die ihm auf der Seele brennt und ihn daran hindert, Deine Leistung zu buchen. Diese Frage bekommt er für sich nicht beantwortet, sein Problem dadurch nicht gelöst.
Bei Video Nummer 3 löst sich plötzlich der Knoten und er ist bereit, mit Dir zu arbeiten.
Sicher willst Du als Coach, Trainer oder Berater Dein Business nachhaltig und langfristig aufbauen, damit es kontinuierlich lukrativer und erfolgreicher wird für Dich. Skalierbarkeit ist da das Stichwort, dass derzeit häufig verwendet wird. Stell Dir vor, Dein Geschäft läuft so gut, dass Du nach einem Jahr einen Mitarbeiter einstellen möchtest, der Dich unterstützen soll. Ziel ist, dass er Dir Dinge abnehmen soll, die Du heute täglich machst. In diesem Falle ist der Mitgliederbereich für Deine Mitarbeiter eine sehr große Arbeitsentlastung. Beispielsweise kannst Du eine Bildschirmaufnahmefunktion dafür nutzen, einen Prozess, den Du selbst gerade selbst durchläufst, im Mitgliederbereich abzuspeichern. So ist er jederzeit für Deine Mitarbeiter abrufbar und erleichtert Eure Zusammenarbeit ungemein. Viele Unternehmen scheitern daran, dass sie keine Wissensbasis für Prozesse zur Verfügung stellen können. Denn
sind alles, was Du dem Grunde nach brauchst, um einen Mitarbeiter einzuarbeiten oder gar auszubilden. Viel zu wenige Unternehmer machen sich darüber Gedanken oder nutzen diese Möglichkeit.
Selbstverständlich ist der Mitgliederbereich auch sehr gut, um es für Deine Dienstleistungen zu nutzen, das ist klar. Mitunter ist es allerdings auch von Vorteil, Unterlagen per E-Mail zu verschicken, da das im Kundensinne persönlicher und individueller ist.
Für standardisierte Prozesse ist die Nutzung des Mitgliederbereiches, wie oben ausführlich bereits erwähnt, allerdings sehr hilfreich, um jedem Mitarbeiter das nötige Know-how bestmöglich zur Verfügung stellen zu können. Das ist nur mit einer sicheren Datenbasis zu realisieren.
Ein Formular-Tool ist eine Web-Anwendung, die es dem Kunden ermöglicht, seine Kontaktdaten einzutragen.
Wenn Du ein Lead-Formular in einem Vorqualifizierungs-Funnel haben willst, in dem die Leute etwas von sich preisgeben sollen, ist es ein Vorqualifizierungs-Faktor. Sprich, wenn jemand etwas gibt, ist es wie eine Währung. Was wir von jemandem als Austausch für Informationen bekommen, muss ja nicht immer Geld sein. Es kann auch im Gegenzug eine Information im Sinne von Offenheit sein.
Dafür solltest Du ein Formular haben.
Es gibt eine Software, die alle oben genannten Tools vereint: Funnelcockpit. Mit dieser Software brauchst Du nicht zig verschiedene einzelne Software-Komponenten. An dieser Stelle möchte ich noch erwähnen, dass die Nutzung eines guten Video-Uploaders sehr wichtig. Ein Video-Uploader ist eine Plattform, mit der Du Deine hochgeladenen Videos bearbeiten und so optimieren kannst. Auch diese Software ist in Funnelcockpit integriert.
Für 47 Euro im Monat bekommst Du mit dieser Software alles wie oben beschrieben und noch so einiges mehr:
Funnelcockpit wurde gebaut, um Coaches, Trainern und Beratern das Leben zu erleichtern und um Infoprodukte einfacher verkaufen zu können. Diese Software ist optimal dafür. Mit der richtigen Software zu starten ist für den Anfang sehr hilfreich; auch später ist das Umsatteln eine Überlegung wert.
Wenn Du das dazugehörige Video mit einer praktischen Darstellung dieser Software anschauen möchtest, klicke hier. Auf meinem YouTube-Kanal findest Du zahlreiche Videos dazu, wie Du Dein Business mit smartem Funnel-Marketing profitabler und sicherer machen kannst.
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ÜBER DEN AUTOR
Steffen Wetzel
Nach 5 1/2 Jahren als Marketing- und Vertriebsleiter eines deutschen Mittelständlers folgte Steffen Wetzel dem Ruf der Selbständigkeit und zeigt seitdem Selbständigen und KMU im Dienstleistungsbereich, wie sie es schaffen nachhaltige und erfolgreiche Systeme für die Online Kundengewinnung aufzubauen.
Dabei zu Gute kommt ihm dabei, dass er sich über 6 Jahren stark mit dem Online Funnelbau auseinandersetzt und von den besten deutschen als auch amerikanischen Online Marketern direkt gelernt hat.
Durch viele eigene Höhen und Tiefen und einen harten Fehlschlag zum Start seiner Selbständigkeit, weiß Steffen, welche Methode online wirklich funktionieren und welche unweigerlich zu Misserfolg führen.
Mittlerweile sitzt Steffen in Bochum in einem zweigeschossigen Bürogebäude mit eigenem Kreativraum als auch Filmstudio und arbeitet mit Größen wie SAP und vielen Personenmarken an deren Online Kundengewinnung.
Als Speaker hält er zudem leidenschaftliche Vorträge, gibt Tipps, teilt sein Insiderwissen und räumt mit den größten Irrtümern in der Online Kundengewinnung auf.
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